שון*  "המנטליסט"  של שוק ההון

סוחר פעיל ומנהל תיקי מסחר, מלווה מנטאלי בתהליך קבלת החלטות לסוחרים בכירים בשוק ההון, לסוחרי נוסטרו ומוסדיים.

מדריך ומכוון סוחרים בכירים להתגבר על קשיי מסחר התנהגותיים, מעצב ובונה תוכניות שיקום לפירוז הרגלי מסחר בעיתיים, התניות ואמונות מכשילות. מנטור בלעדי ומומחה בתחומו, בעל יכולות יוצאות מן הכלל עם ניסיון עשיר מאוד והבנה מנטאלית עמוקה במסחר של שוק ההון.

סוחר מניות בורסאיות בארה"ב מט"ח ומדדים מזה שנים רבות. בפרק זמן מסוים בקריירה שלו הוא נמנה עם הסוחרים הטובים בעולם, עם חצי האחוז העליון בתחום בכך שיצר תשואה פנומנאלית בלתי נתפסת – חלומו ושאיפתו של כל סוחר. לא פעם שימש עדות לכך שאכן אפשר להרוויח בפרופורציות עצומות. ועם זאת הוא יעיד שעשה זאת בדרך מקצועית, שקולה ואחראית, כשרמת הסיכון קטנה ומוגדרת, ללא החזקת פוזיציות חשופות בסוף היום. לכך נדרשת מיומנות גבוהה מאוד בתזמון כניסות ויציאות וניצול מקסימלי של הזדמנויות מסחר.

"השנתיים הראשונות שלי במסחר," התוודה שון, "היו תקופה רגשית, מתסכלת וקשה במיוחד. שיגע אותי לראות כל כך הרבה מניות "עפות" לי מול העיניים מבלי שאצליח לתפוס נתח משמעותי. שיגע אותי, שגם אם הכניסה לפוזיציה מצוינת משהו קורה ואני מוצא את עצמי בחוץ לפני המהלך הגדול באמת. שיגע אותי שהרווח לא נשאר אצלי הרבה זמן, שיגע אותי לראות איך מושכים את המחיר עד לסטופים שלי שנייה בדיוק לפני תנועה כיוונית גדולה במיוחד. הטריף אותי לדעת שגם אם ידעתי בדיוק מה קורה ומה צריך לעשות יצאתי צודק אך לא מרווח. לא הבנתי איך לעזאזל לא נעלתי רווחים כשהייתה לי ההזדמנות לעשות זאת. אבל יותר מכל כאב לי לראות איך עבודה יפה שנבנית לאורך ימים ושבועות שלמים נהרסת בתוך דקות ספורות של מסחר.

"ולמרות זאת, עמוק בפנים קוננה בי ההרגשה שאני מתקרב, שזה אפשרי, שהדבר תלוי רק בי. שנים מאוחר יותר קלטתי, וזה בדיוק העניין – ההרגשה שזה בהישג יד היא מטעה ומבלבלת, היא שמשכה אותי לפעולות בלתי רציונאליות. התחלתי להבין שאין לי ממש שליטה על עצמי, ובעצם אני לא נלחם נגד השוק, אלא נגד עצמי. גיליתי שהרגשות שגרמו לי לפעול הם התוצאה ולא הסיבה והדברים עמוקים משחשבתי. הבנתי שההתמקדות האובססיבית שלי בניסיון לפענח את תנועת המחיר יוצרת שרשרת של מקרים ותגובות המובילים לאבדון בלתי נמנע. הבנתי שלא פלא שפעלתי כמו שפעלתי וש'המשחק אינו מכור', אלא שאני 'מקודד' לפעול על פי אותם עקרונות אנושיים המאפיינים את כולנו. מתסכל היה לי לחשוב שבזבזתי כל כך הרבה שנים בשיפור האסטרטגיה ובהטבת התנאים הסביבתיים שרק תרמו זמנית, אך בסופו של דבר החזירו אותי לאותם דפוסי התנהגות קודמים.

"פתאום, ברגע אחד, הכול התחוור לי,

"כל האמצעים הכישורים והיכולות שלי לא שווים כלום מבלי להתחשב ב'סיבות הנסתרות לכישלון' המשפיעות על תהליך קבלת ההחלטות שלי בפעולות המסחר שעשיתי.

"רק אז הבנתי, רק אז קלטתי, רק אז התחלתי לראות את המסחר אחרת…

ואז גם הגיע השינוי הגדול בחיי."